Welche Informationsquellen Sie nutzen können und wie Sie diese richtig auswerten, lesen arbivex erfahrungen Sie auf dieser Seite. Interviews sind eine gute Möglichkeit, zu quantitativen und vor allem auch zu qualitativen Daten zu kommen. Je nach Fragestellung interviewen Sie potenzielle Kunden, Kundinnen von Konkurrenzunternehmen, Fachkollegen, Lieferantinnen, Brancheninsider.

Mithilfe der Marktforschung kann Ihr Unternehmen beispielsweise die Rentabilität eines Produkts in einem bestimmten Zielmarkt überprüfen. Im Gegensatz dazu wird die Marketingforschung durchgeführt, um effektive Entscheidungen in Bezug auf Marketingaktivitäten zu treffen und die Vermarktung von Waren und Dienstleistungen gestalten zu können. Die Marktforschung ist also nur ein Teilgebiet der Marketingforschung. Marktanalyse-Methoden helfen Unternehmen, eigene Ziele zu entwickeln und zu bewerten.

Mit Hilfe einer Marktanalyse findest du heraus, ob deine Produktidee sinnvoll ist. Die Marktanalyse ist eine punktuelle Betrachtung deines relevanten Marktes. Dabei können sowohl interne Daten, wie Verkaufszahlen und Produktionskosten, wie auch externe Marktdaten, so genannte makroökonomische Trends, verwendet werden.

Markt-und Wettbewerbsanalyse: So positionieren Sie sich erfolgreich im Markt

Die Prognosen der zuvor durchgeführten Marktanalyse wecken Euphorie bei den Beteiligten, jedoch begehen viele den Fehler, den Markt zu optimistisch einzuschätzen. Hosen verkauft, spricht nicht automatisch alle Männer in seiner Wunschzielgröße zwischen 20 und 45 Jahren an. Hier muss eine genauere Eingrenzung des angefragten Produktes erfolgen, z.B.

Marketing Begriffe

Sehen Sie sich dafür deren Attraktivität und Struktur an, um Einblicke in ihre Zielgruppen zu erhalten. So erkennen Sie das Verhalten und die Anforderungen der Kundschaft und können eine Marketingstrategie ableiten. Im nächsten Schritt der Marktanalyse sind aktuelle Daten besonders wichtig, denn hier identifizieren Sie die Marktgröße bzw. Nehmen Sie dafür den tatsächlichen Umsatz beziehungsweise Absatz eines Produktes her. Schon die Befragung nur weniger potenzieller Neukunden je Gruppe zeigt häufig, ob eine grundsätzliche Kaufbereitschaft vorhanden ist.

Marktgröße und Marktentwicklung analysieren

• Müller erhält mehrheitlich positive Rückmeldungen und erfährt, dass es gerade in kleinen Betrieben an IT-Unterstützung mangelt.
• Je nach Fragestellung interviewen Sie potenzielle Kunden, Kundinnen von Konkurrenzunternehmen, Fachkollegen, Lieferantinnen, Brancheninsider.
• Eine Reihe von detaillierten Beispielen zeigt die verschiedenen Aspekte der Analyse auf.
• Je genauer Sie Ihre Kriterien für die Wettbewerbsanalyse zur Datenerhebung festlegen, desto zielgerichteter fallen die späteren Resultate aus.

Grundsätzlich lassen sich Marktanalysemethoden in Primär- und Sekundärforschung unterteilen. ZielmarktbeschreibungVor der Marktanalyse wird der Zielmarkt zunächst exakt definiert. Hier können zum Beispiel geltende Normen wie die EN oder DIN einfließen. Zu Beginn einer jeden Marktanalyse steht die Definition des Analyseziels. Der Marktforscher sollte genauestens festlegen, welches Ziel die Marktanalyse verfolgt. Wird dieser grundlegende Schritt vernachlässigt, besteht die Gefahr, dass die Marktanalyse in eine ungewollte Richtung abdriftet und nicht die benötigten Informationen erhoben werden.

Market Research, also die Marktforschung, untersucht den gesamten Markt und das Verbraucherverhalten innerhalb desselbigen. Im Gegensatz zur Marketing Research, also der Marketingforschung, werden dabei nicht nur der Absatzmarkt, sondern auch der Beschaffungs- und Personalmarkt analysiert. Unternehmensinterne QuellenIm digitalen Zeitalter kann jedes Unternehmen über seine Webseite, sein ERP oder andere Programme viele Daten über Kunden und Nutzer sammeln. Darüber hinaus verfügt jedes Unternehmen über Daten zu eigenen Umsätzen oder Verkaufsberichten. Diese unternehmensinternen Quellen können sinnvoll für eine Marktanalyse genutzt oder mit öffentlich verfügbaren Quellen kombiniert werden. Zur Zielmarktbeschreibung gehört des Weiteren die Einteilung der Zielgruppe.

Durch eine gründliche Konkurrenzanalyse erfährst du, was andere Anbieter erfolgreich macht und wo ihre Schwächen liegen. Daraus lassen sich wertvolle Erkenntnisse für die eigene Positionierung ableiten. Zunächst muss der Zielmarkt definiert und sich von anderen Märkten abgegrenzt werden. Welche Bedürfnisse haben potenzielle Kunden und wie groß ist die Nachfrage? Eine genaue Zielgruppenanalyse ist entscheidend für die Ableitung geeigneter Marketingmaßnahmen.

Weiterhin wird organisiert, in welchem Rahmen und über welchen Zeitraum die Marktanalyse ablaufen soll. Die für die verschiedenen Methoden benötigten Daten lassen sich mit einer strukturierten Datenerhebung gewinnen. Ein solches Projekt kann mit Hilfe der 5 D’s der Marktfoschung strukturiert werden. Die 5 D’s stehen für die Phasen eines fünfstufigen Prozesses, der Phase für Phase durchlaufen werden sollte.

Kundenbranchen analysieren

Nachteilig kann es sein, wenn die vorhandenen Daten nicht mehr ganz aktuell sind oder nicht präzise zu Ihrer Fragestellung passen. Beruht Ihre Marktanalyse auf der Primärforschung, übernehmen Sie alle Schritte selbst – von der Datenerhebung bis hin zur Auswertung. Ein Vorteil der Primärforschung liegt darin, die Datensätze perfekt auf Ihre Fragestellung ausrichten zu können.